Συνήθως πηγαίνουμε στο κατάστημα τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα για να κάνουμε τα ψώνια μας. Ανάλογα με τον αριθμό των μελών του νοικοκυριού, αυτά μπορεί να είναι μεγαλύτερα ή μικρότερα. Όσοι δεν συνηθίζουν να ετοιμάζουν μια λίστα με τα προϊόντα που χρειάζονται πρέπει να αναμένουν ότι θα πέσουν στην παγίδα ψυχολογικά κόλπα που χρησιμοποιούν οι ιδιοκτήτες συγκεκριμένων αγορών. Τα σπασμένα καροτσάκια λέγεται ότι είναι ένα από αυτά. Ο διευθυντής πωλήσεων αποκάλυψε όλα τα χαρτιά για το θέμα αυτό.
Σπασμένο καρότσι στο κατάστημα; Δεν καταλαβαίνεις καν ότι πέφτεις σε αυτά τα κόλπα
Τα γλυκά και τα παιχνίδια που βρίσκονται στα χαμηλότερα ράφια έχουν σκοπό να τραβήξουν την προσοχή των παιδιών. Τα προϊόντα στα ‘ελκυστικά’ είναι αντιθέτως παρατεταγμένα στο ύψος των ματιών των ενηλίκων. Επιπλέον, στις αγορές δύσκολα θα βρούμε ένα ρολόι στον τοίχο και παράθυρα μέσα από τα οποία μπορούμε να δούμε την αλλαγή της ώρας της ημέρας (συνήθως υπάρχουν μόνο στο ταμείο). Επιπλέον, κατά τη βόλτα στους διαδρόμους των καταστημάτων, θα μπορούμε να περπατάμε ελεύθερα στο ρυθμό χαλαρωτικής μουσικήςγεγονός που κάνει την παρουσία σας εκεί πολύ πιο ευχάριστη. Αυτά είναι μερικά μόνο παραδείγματα από τα “κόλπα” που χρησιμοποιούνται στα σημεία πώλησης. Υπάρχει επίσης μια θεωρία σχετικά με το μέγεθος των καροτσιών.
Βλέπε επίσης:
Το σημαντικό τους μέγεθος είναι κατά κάποιο τρόπο η βάση για τη δημιουργία ψευδαισθήσεων που σχετίζονται με την ποσότητα των προϊόντων που αγοράζουμε. Ανεξάρτητα από το πόσα βάζουμε στο καλάθι, θα εξακολουθήσουμε να έχουμε την εντύπωση ότι δεν έχουμε συσκευάσει πολλά σε αυτό. Επομένως, τίποτα δεν μας εμποδίζει να προσθέσουμε προϊόντα που δεν είχαμε καν στη λίστα ή στο μυαλό μας. Μια άλλη παγίδα είναι σύμφωνα με πληροφορίες οι σπασμένες ρόδες. Αυτοί είναι που υποτίθεται ότι μας επιβραδύνουν και έτσι μας επιτρέπουν να εντοπίσουμε περισσότερα αντικείμενα. Οι Αμερικανοί έχουν διαψεύσει αυτή τη θεωρία.
Ένα καλάθι για ψώνια με ρόδες. Η θεωρία της εσκεμμένης ζημιάς έχει καταρριφθεί.
Με την πάροδο του χρόνου, όταν τραβάμε τα καροτσάκια σε ανώμαλα πάρκινγκ, τα σπρώχνουμε πάνω από τα κατώφλια της πόρτας μέσα και έξω από το κατάστημα και τα σπρώχνουμε πάνω από το κράσπεδο, η πλάκα τροχού, το μεταλλικό μέρος που συνδέει τον μηχανισμό τροχού με το σώμα του καροτσιού, παραμορφώνεται
– Ο Poulos εξηγεί: “Το τροχήλατο καροτσάκι δεν έχει καμία σχέση με την κατάσταση που επικρατεί στην αγορά. Ένα μεγάλο μέρος του ευθύνη για αυτή την κατάσταση των πραγμάτων φέρουν επίσης οι καταναλωτέςοι οποίοι, αφού ανασυσκευάσουν τα ψώνια τους στο αυτοκίνητο, δεν ενδιαφέρονται για την περαιτέρω τύχη του καροτσιού και το αφήνουν στο έλεος των δυσμενών καιρικών συνθηκών.